{"id":2554,"date":"2022-07-06T12:21:00","date_gmt":"2022-07-06T10:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.migomedia.pl\/?p=2554"},"modified":"2022-11-09T11:10:05","modified_gmt":"2022-11-09T09:10:05","slug":"jak-zwiekszyc-koszyk-zakupowy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/migo.media\/pl\/jak-zwiekszyc-koszyk-zakupowy","title":{"rendered":"\u201eDodaj do koszyka\u201d \u2013 i co dalej? Czyli jak zwi\u0119kszy\u0107 koszyk zakupowy w sklepie internetowym"},"content":{"rendered":"\n

Dzi\u015b skupimy si\u0119 na najbardziej po\u017c\u0105danym etapie \u015bcie\u017cki zakupowej<\/a> Twojego klienta \u2013 finalizacji zakupu. To moment, kiedy \u201ezacierasz r\u0119ce\u201d i cieszysz si\u0119, \u017ce Twoje starania przynios\u0142y efekt. Czy to jednak wszystko? Nie do ko\u0144ca! Sprawd\u017a, co jeszcze mo\u017cesz zrobi\u0107, by zwi\u0119kszy\u0107 koszyk zakupowy w sklepie internetowym.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jak zwi\u0119kszy\u0107 koszyk zakupowy?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wyobra\u017a sobie swojego klienta, kt\u00f3ry mozolnie przedziera si\u0119 przez wszystkie etapy \u015bcie\u017cki zakupowej. By\u0142 na tyle cierpliwy \u2013 a Tw\u00f3j lejek zakupowy na tyle dobry \u2013 \u017ce dotar\u0142 do ko\u0144ca. Uff! My\u015blisz, \u017ce mo\u017cesz odetchn\u0105\u0107. Ale czy na pewno?<\/p>\n\n\n\n

Nie, poniewa\u017c dodanie produktu do koszyka zakupowego to nie koniec \u015bcie\u017cki<\/strong>. To moment, kiedy powiniene\u015b zacz\u0105\u0107 stara\u0107 si\u0119 jeszcze bardziej. Po pierwsze dlatego, \u017ceby klient ostatecznie klikn\u0105\u0142 \u201ekup\u201d. Po drugie, w koszyku Twojego klienta mog\u0105 znale\u017a\u0107 si\u0119 dodatkowe produkty, kt\u00f3re zwi\u0119ksz\u0105 jego warto\u015b\u0107<\/strong>. Jak go do tego zach\u0119ci\u0107? Poznaj 6 sprawdzonych sposob\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

1. Spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci<\/h3>\n\n\n\n

Czy wiesz, \u017ce przewa\u017caj\u0105ca cz\u0119\u015b\u0107 z nas w sytuacji zawahania pod\u0105\u017ca za g\u0142osem wi\u0119kszo\u015bci? Twoi klienci nie s\u0105 wyj\u0105tkiem. Podpowiedz im, czym interesowali si\u0119 inni konsumenci o podobnych preferencjach.<\/strong> W tym celu wy\u015bwietl propozycje, kt\u00f3re ogl\u0105dali lub dodali do koszyka u\u017cytkownicy kupuj\u0105cy ten sam produkt. Komunikat typu \u201einni kupili r\u00f3wnie\u017c\u2026\u201d jest sygna\u0142em do zastanowienia si\u0119, czy aby na pewno ja te\u017c tego nie potrzebuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli b\u0119d\u0105 to propozycje w jaki\u015b spos\u00f3b nawi\u0105zuj\u0105ce do produktu bazowego, istnieje du\u017ca szansa, \u017ce klient doda je do swojego koszyka, a tym samym zwi\u0119kszy jego warto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

2. W pakiecie taniej, czyli cross-selling<\/h3>\n\n\n\n

Proponuj swoim klientom powi\u0105zane produkty. U\u017cytkownik ma w koszyku m\u0142otek? Wy\u015bwietl gwo\u017adzie i wkr\u0119tark\u0119. Kupuje tusz do rz\u0119s? Zach\u0119\u0107 do dorzucenia podk\u0142adu i p\u0142ynu do demakija\u017cu. Tw\u00f3rz zestawy. Najlepsi sprzedawcy nie zaspokajaj\u0105 potrzeb klient\u00f3w. Oni je kreuj\u0105. U\u015bwiadom klientowi, \u017ce potrzebuje produkt\u00f3w uzupe\u0142niaj\u0105cych<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Dodatkowym magnesem jest rabat na zestaw<\/strong>. R\u00f3wnie dobrze sprawdzaj\u0105 si\u0119 obni\u017cki procentowe, co promocje typu \u201etrzeci produkt gratis\u201d. Klient otrzymuje podw\u00f3jn\u0105 korzy\u015b\u0107: oszcz\u0119dza pieni\u0105dze i czas na poszukiwania produkt\u00f3w uzupe\u0142niaj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n

3. Mierz wy\u017cej, czyli up-selling<\/h3>\n\n\n\n

Zach\u0119\u0107 klienta do rozszerzenia zakupu<\/strong>. Wska\u017c, \u017ce za niewielk\u0105 dop\u0142at\u0105 mo\u017ce mie\u0107 produkt lepszy, np. wy\u017cszej generacji lub z rozszerzon\u0105 gwarancj\u0105. Pami\u0119taj, \u017ce oferta powinna by\u0107 \u015bci\u015ble zwi\u0105zana z produktem bazowym. W przeciwnym razie mo\u017cesz zniech\u0119ci\u0107 klienta do zakup\u00f3w w og\u00f3le.<\/p>\n\n\n\n

4. \u201eKomu, komu, bo id\u0119 do domu!\u201d<\/h3>\n\n\n\n

Oferty limitowane, promocje ograniczone czasowo czy do wyczerpania zapas\u00f3w. Produkty i us\u0142ugi zyskuj\u0105 na warto\u015bci, gdy staj\u0105 si\u0119 trudniejsze do zdobycia.<\/strong> Innymi s\u0142owy, im wi\u0119ksze ryzyko, \u017ce czego\u015b nie dostaniesz, tym bardziej chcesz to mie\u0107. Twoi klienci my\u015bl\u0105 podobnie. Wykorzystaj zasad\u0119 ograniczonej dost\u0119pno\u015bci<\/strong> na etapie finalizowania koszyka zakupowego.<\/p>\n\n\n\n

Wy\u015bwietl komunikat, \u017ce tylko dzi\u015b mog\u0105 dorzuci\u0107 do swoich zakup\u00f3w produkt z limitowanej edycji w specjalnej cenie. Stosuj konkretne terminy i liczby<\/strong>, by klient nie mia\u0142 w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce oferta si\u0119 nie powt\u00f3rzy. Mo\u017cesz tak\u017ce skorzysta\u0107 z licznik\u00f3w odmierzaj\u0105cych czas. Pami\u0119taj, by zachowa\u0107 przy tym wiarygodno\u015b\u0107. Je\u015bli oferta obowi\u0105zuje tylko dzi\u015b, klient nie mo\u017ce zobaczy\u0107 jej ponownie za kilka dni. <\/p>\n\n\n\n

5. Darmowa wysy\u0142ka<\/h3>\n\n\n\n

Na ten temat powstaj\u0105 memy! Klienci zrobi\u0105 wiele, by otrzyma\u0107 darmow\u0105 wysy\u0142k\u0119<\/a><\/strong>. Wyznacz minimaln\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka, kt\u00f3ra uprawnia do skorzystania z bezp\u0142atnej przesy\u0142ki. Nie mo\u017ce to by\u0107 kwota przypadkowa. Wylicz j\u0105 na podstawie \u015bredniej warto\u015bci koszyka zakupowego w Twoim sklepie. Minimaln\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia ustal na poziomie wy\u017cszym ni\u017c \u015brednia.<\/p>\n\n\n\n

Zamie\u015b\u0107 t\u0119 kwot\u0119 na stronie internetowej. Na etapie finalizowania koszyka zakupowego wy\u015bwietl sum\u0119 brakuj\u0105c\u0105 do darmowej wysy\u0142ki. Nast\u0119pnie podaj klientowi na tacy produkty, dzi\u0119ki kt\u00f3rym dope\u0142ni zam\u00f3wienie i otrzyma upragnion\u0105 dostaw\u0119 gratis.<\/p>\n\n\n\n

6. Ka\u017cdy lubi gratisy<\/h3>\n\n\n\n

Zach\u0119\u0107 klienta do zakupu wi\u0119kszej ilo\u015bci produkt\u00f3w, oferuj\u0105c mu w zamian prezent<\/strong>. Dzia\u0142aj podobnie jak w przypadku bezp\u0142atnej wysy\u0142ki. Okre\u015bl kwot\u0119, kt\u00f3ra uprawnia do otrzymania gratisu. Zastan\u00f3w si\u0119, co mo\u017cesz zaoferowa\u0107: produkt uzupe\u0142niaj\u0105cy, zni\u017cka na kolejne zakupy, rabat dla znajomego? Pami\u0119taj jednak, \u017ce musi to by\u0107 korzy\u015b\u0107 warto\u015bciowa dla u\u017cytkownika.<\/p>\n\n\n\n

Tak\u017ce w tym przypadku \u2013 analogicznie do darmowej dostawy \u2013 zaprezentuj konkretne produkty, kt\u00f3re podnios\u0105 warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia, a tym samym zapewni\u0105 klientowi dodatkow\u0105 gratyfikacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Warto\u015b\u0107 koszyka czy koszyk warto\u015bciowy<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sposob\u00f3w zwi\u0119kszenia warto\u015bci koszyka zakupowego w Twoim sklepie jest wiele. Pami\u0119taj jednak, by nie przesadzi\u0107 z ich ilo\u015bci\u0105. Wybierz te, kt\u00f3re najbardziej pasuj\u0105 do Twojego biznesu. Je\u015bli masz w\u0105tpliwo\u015bci, testuj. Stosuj r\u00f3\u017cne metody, analizuj i wyci\u0105gaj wnioski.<\/p>\n\n\n\n

A przede wszystkim pami\u0119taj: dla klienta liczy si\u0119, by produkty z koszyka by\u0142y warto\u015bciowe. Warto\u015b\u0107 koszyka schodzi na drugi plan. Klient ma poczu\u0107 si\u0119 zaopiekowany, nie zbombardowany dodatkowymi ofertami<\/strong>. W przeciwnym razie efekt mo\u017ce by\u0107 odwrotny od zamierzonego.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dzi\u015b skupimy si\u0119 na najbardziej po\u017c\u0105danym etapie \u015bcie\u017cki zakupowej Twojego klienta \u2013 finalizacji zakupu. To moment, kiedy \u201ezacierasz r\u0119ce\u201d i cieszysz si\u0119, \u017ce Twoje starania przynios\u0142y efekt. Czy to jednak wszystko? Nie do ko\u0144ca! Sprawd\u017a, co jeszcze mo\u017cesz zrobi\u0107, by zwi\u0119kszy\u0107 koszyk zakupowy w sklepie internetowym. Jak zwi\u0119kszy\u0107 koszyk zakupowy? Wyobra\u017a sobie swojego klienta, kt\u00f3ry\u2026 Wi\u0119cej »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2554"}],"collection":[{"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2554"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2554\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2668,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2554\/revisions\/2668"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2554"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2554"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2554"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}