{"id":692,"date":"2014-08-21T16:45:34","date_gmt":"2014-08-21T14:45:34","guid":{"rendered":"http:\/\/test.migomedia.pl\/?p=692"},"modified":"2021-06-26T14:21:55","modified_gmt":"2021-06-26T12:21:55","slug":"aida-i-aidal-skuteczne-metody-tworzenia-tekstow-reklamowych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/migo.media\/pl\/aida-i-aidal-skuteczne-metody-tworzenia-tekstow-reklamowych","title":{"rendered":"Aida i Aidal &#8211; skuteczne metody tworzenia tekst\u00f3w reklamowych"},"content":{"rendered":"<h2>AIDA to okre\u015blenie zestawu kolejnych reakcji klienta wobec produktu lub us\u0142ugi czy w\u0142a\u015bnie strony internetowej.<\/h2>\n<h3>To angielski akronim, kt\u00f3rego kolejne litery oznaczaj\u0105<\/h3>\n<ol>\n<li><a href=\"http:\/\/www.migomedia.pl\/aida-i-aidal#AIDAL1\">Attention (Uwaga)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.migomedia.pl\/aida-i-aidal#AIDAL2\">Interest (Zainteresowanie)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.migomedia.pl\/aida-i-aidal#AIDAL3\">Desire (Potrzeba)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.migomedia.pl\/aida-i-aidal#AIDAL4\">Action (Akcja)<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<h3>Coraz cz\u0119\u015bciej u\u017cywa si\u0119 zwrotu AIDAL, czyli w wersji&nbsp; poszerzonej o s\u0142owo \u201eLoyalty\u201d.<\/h3>\n<ol>\n<li><a href=\"http:\/\/www.migomedia.pl\/aida-i-aidal#AIDAL5\">Loyalty (Lojalno\u015b\u0107)<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<h3>Poznaj tajniki tworzenia skutecznych teks\u00f3w reklamowych i zwi\u0119ksz skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 marketingowych<\/h3>\n<h2 id=\"AIDAL1\">1. Uwaga<\/h2>\n<p>Firmowy serwis internetowy powinien przykuwa\u0107 uwag\u0119 potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 stron internetowych nie ma przemy\u015blanych tytu\u0142\u00f3w ani \u015br\u00f3dtytu\u0142\u00f3w. Nag\u0142\u00f3wkiem jest tylko nazwa kategorii w menu. W przypadku tekstu o firmie lub ofertowego tudzie\u017c artyku\u0142u to tytu\u0142 jest najcz\u0119\u015bciej jednym z czynnik\u00f3w decyduj\u0105cych o zainteresowaniu dalsz\u0105 tre\u015bci\u0105.<\/p>\n<p><strong>\u015arednio 5 razy wi\u0119cej&nbsp;<\/strong>ludzi czyta nag\u0142\u00f3wki, ni\u017c sam tekst g\u0142\u00f3wny. W przypadku np. braku nag\u0142\u00f3wka na stronie internetowej, je\u015bli tekst nie ma nag\u0142\u00f3wka,&nbsp;<strong>tracisz 80% ruchu na danej podstronie<\/strong>. Decyduj\u0105ce jest pierwsze kilka sekund podczas kt\u00f3rych czytelnik \u201eskanuje\u201d wzrokiem serwis internetowy, jego teksty czy tekst ofertowy. Wtedy te\u017c analizuje i ocenia ofert\u0119 firmy.<\/p>\n<h3>Praktyczne przyk\u0142ady<\/h3>\n<p>Przyk\u0142adem, kt\u00f3ry idealnie pokazuje jak konstrukcja tytu\u0142\u00f3w (sprawdzone formaty), sensacyjno\u015b\u0107 nag\u0142\u00f3wk\u00f3w, kontrowersyjne tematy przyci\u0105gaj\u0105 czytelnik\u00f3w jest gazeta Fakt. Ca\u0142y czas stosuje opisan\u0105 wy\u017cej zasad\u0119 b\u0119d\u0105c najbardziej poczytnym dziennikiem w Polsce.<\/p>\n<p>Przyk\u0142adem portalu internetowego, kt\u00f3ry tak\u017ce doskonale wciela w \u017cycie zasady AIDA (AIDAL) jest Onet.pl. Wchodz\u0105c na portal ciekawo\u015b\u0107 czytelnika przykuwaj\u0105 intryguj\u0105ce tytu\u0142y, kt\u00f3re zmuszaj\u0105 do klikni\u0119cia, aby zapozna\u0107 si\u0119 z tre\u015bci\u0105 tekst\u00f3w.<\/p>\n<p>Przyk\u0142adem strony firmowej, na kt\u00f3rej widniej\u0105 tytu\u0142y i przemy\u015blane nag\u0142\u00f3wki, \u015br\u00f3dtytu\u0142y i przemy\u015blana konstrukcja tekstu jest strona Migomedia.pl Szczeg\u00f3lnie wida\u0107 to na przyk\u0142adzie realizacji b\u0105d\u017a w kategorii us\u0142ugi. Dzi\u0119ki odpowiednim nag\u0142\u00f3wkom, ro\u015bnie skuteczno\u015b\u0107, liczba zapyta\u0144 i czas sp\u0119dzony na danej podstronie.<\/p>\n<h3>Dobry nag\u0142\u00f3wek mo\u017ce przedstawia\u0107<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Korzy\u015b\u0107 w nag\u0142\u00f3wku<\/strong>. Nag\u0142\u00f3wki, kt\u00f3re obiecuj\u0105 wielk\u0105 korzy\u015b\u0107 generuj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c, ni\u017c nag\u0142\u00f3wki bez korzy\u015bci.<\/li>\n<li><strong>Nowo\u015b\u0107 w nag\u0142\u00f3wku<\/strong>. Konsument zawsze ch\u0119tnie poszu\u00adkuje nowo\u015bci na rynku \u2026 nowych ulepsze\u0144 starszego produktu lub us\u0142ugi\u2026 lub nowych sposob\u00f3w u\u017cywania starszych produkt\u00f3w.<\/li>\n<li><strong>Wyr\u00f3\u017cnik oferty<\/strong><\/li>\n<li><strong>Lokalny charakter<\/strong>. Przyci\u0105ga uwag\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Jak wybra\u0107 skuteczny nag\u0142\u00f3wek?<\/h3>\n<p>Tanim sposobem na przetestowanie skuteczno\u015bci nag\u0142\u00f3wka jest przeprowadzenie ma\u0142ej kampanii reklam Adwords. W agencji Migomedia uruchamiamy np. reklamy z r\u00f3\u017cnymi has\u0142ami i przekazami marketingowymi oraz nast\u0119pnie testujemy ich skuteczno\u015b\u0107 i analizujemy statystyki.&nbsp; Dzi\u0119ki temu mo\u017cna zweryfikowa\u0107, kt\u00f3re has\u0142o jest bardziej skuteczne i sprawdzi si\u0119 lepiej zar\u00f3wno na stronie jak i w tek\u015bcie reklamowym, czy na banerze.<\/p>\n<p><strong>Wiele os\u00f3b nie wie, \u017ce linia<\/strong>&nbsp;oddzielaj\u0105ca akapit lub nag\u0142\u00f3wek, zwi\u0119ksza czytelnictwo przeci\u0119tnie o&nbsp;<strong>12 procent (przyk\u0142ad zastosowania linii oddzielaj\u0105cej nag\u0142\u00f3wek strony mo\u017cna zobaczy\u0107 na Migomedia.pl)<\/strong><\/p>\n<p>Dodatkowo warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce dwulinijkowy podtytu\u0142 mi\u0119dzy has\u0142em, a g\u0142\u00f3wnym tekstem g\u0142\u00f3wnym zwi\u0119kszy u czytelnika ch\u0119\u0107 przeczytania ca\u0142o\u015bci. Dobrze by pierwszy akapit mia\u0142 oko\u0142o10-13 s\u0142\u00f3w.<\/p>\n<h3>Zdj\u0119cia i ilustracje przyci\u0105gaj\u0105 uwag\u0119<\/h3>\n<p>Podpisuj zdj\u0119cia i rysunki<strong>&nbsp;<\/strong>\u2013 standardowo zdj\u0119cia u\u017cyte w reklamach s\u0105 niepodpisane. Inaczej jest ze zdj\u0119ciami w artyku\u0142ach i prasie. Zdj\u0119cie zazwyczaj znajduje si\u0119 przy nag\u0142\u00f3wku albo w tek\u015bcie gdzie jest ono podpisane. Podpisy pod zdj\u0119ciami przyci\u0105gaj\u0105 uwag\u0119 i mo\u017cna w nich umieszcza\u0107 wa\u017cne informacje.<strong><\/strong><\/p>\n<h2 id=\"AIDAL2\">2. Zainteresowanie<\/h2>\n<p>Je\u015bli ju\u017c przykuli\u015bmy uwag\u0119 nag\u0142\u00f3wkiem lub ciekaw\u0105 grafi\u0105 b\u0105d\u017a zdj\u0119ciem, teraz nale\u017cy utrzyma\u0107 zainteresowanie. Istnieje kilka sposob\u00f3w, aby skutecznie zainteresowa\u0107 czytelnik\u00f3w. W\u015br\u00f3d nich mo\u017cna wymieni\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li>W d\u0142u\u017cszym tek\u015bcie na stronie firmowej, wyr\u00f3\u017cnij kluczowe akapity wprowadzaj\u0105c \u015br\u00f3dtytu\u0142y (po kilka na stronie). Pozwala to czytelnikowi na szybkie i \u0142atwe \u201eprzeskanowanie\u201d tekstu i odczytanie jego sensu bez konieczno\u015bci czytania ca\u0142o\u015bci w przypadku kiedy nie ma na to ochoty lub czasu.<\/li>\n<li>Niekt\u00f3re \u015br\u00f3dtytu\u0142y dobrze by mia\u0142y&nbsp;<strong>form\u0119 pyta\u0144<\/strong>. Pytania, niedoko\u0144czone zdania skutecznie urozmaicaj\u0105 tekst.<\/li>\n<li>Stosuj wyt\u0142uszczenie inaczej zwane \u201eboldowaniem\u201d wa\u017cniejszych tre\u015bci.<\/li>\n<li>Zamiast tworzy\u0107 d\u0142ugie akapity traktuj\u0105ce o wielu aspektach,&nbsp;<strong>u\u017cyj punktowa\u0144<\/strong><\/li>\n<li>Artyku\u0142y urozmaicone poczuciem humoru, historiami z \u017cycia (w\u0142asnymi do\u015bwiadczeniami, przyk\u0142adami zastosowania oferowanego produktu, itd.) mog\u0105 by\u0107 bardziej cenione przez czytelnik\u00f3w.<\/li>\n<li>Cytaty wp\u0142ywaj\u0105 na wiarogodno\u015b\u0107 tekstu i utrzymuj\u0105 zainteresowanie. Je\u015bli w tek\u015bcie zawarta jest informacja na temat skuteczno\u015bci produktu czy us\u0142ugi warto poda\u0107 r\u00f3wnie\u017c wypowiedzi zadowolonych klient\u00f3w lub stworzy\u0107 kategori\u0119 \u201ereferencje\u201d.<\/li>\n<li>Najwa\u017cniejsze informacje zawrzyj na pocz\u0105tku lub na ko\u0144cu artyku\u0142u. Dlaczego? Poniewa\u017c najcz\u0119\u015bciej czytany jest pierwszy i ostatni akapit tekstu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Warto prze\u015bledzi\u0107 artyku\u0142y w prasie czy na stronie Migomedia.pl, aby zobaczy\u0107 jak fachowcy dbaj\u0105 o zachowanie formy, kt\u00f3ra utrzymuje zainteresowanie.<\/p>\n<h3>Wp\u0142ywaj na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 i obie p\u00f3\u0142kule m\u00f3zgu<\/h3>\n<p>Dodatkowo, by przekaz by\u0142 bardziej skuteczny nale\u017cy oddzia\u0142ywa\u0107 na obie p\u00f3\u0142kule m\u00f3zgu potencjalnych klient\u00f3w. Proporcje zale\u017c\u0105 od strategii do kogo chcemy trafi\u0107 z ofert\u0105.<\/p>\n<p>Artysta czy malarz ma najprawdopodobniej lepiej rozwini\u0119t\u0105 praw\u0105 p\u00f3\u0142kul\u0119 i lepiej komunikowa\u0107 si\u0119 z nimi u\u017cywaj\u0105c obraz\u00f3w, ale te\u017c &nbsp;barwnych opowie\u015bci.<\/p>\n<p>Natomiast kontaktuj\u0105c si\u0119 z finansist\u0105 lepiej u\u017cywa\u0107 argument\u00f3w liczbowych, konkretnych przyk\u0142ad\u00f3w i analiz, gdy\u017c on ma zapewne lepiej rozwini\u0119t\u0105 lew\u0105 (analityczn\u0105) p\u00f3\u0142kul\u0119.<\/p>\n<p>Badania wykaza\u0142y, \u017ce \u0142\u0105czenie element\u00f3w graficznych i tekstowych pomaga w zapami\u0119tywaniu i wp\u0142ywa pozytywnie na kreatywno\u015b\u0107.<\/p>\n<h2 id=\"AIDAL3\">3. Potrzeby<\/h2>\n<p>Niewiele os\u00f3b wie, \u017ce oko\u0142o&nbsp;<strong>55% u\u017cytkownik\u00f3w wskazuje, \u017ce najcz\u0119stszym problemem na stronie jest odnalezienie informacji<\/strong>. Z kolei inne badania donosz\u0105, \u017ce a\u017c&nbsp;<strong>30% wszystkich klikni\u0119\u0107 w Internecie to klikni\u0119cie przycisku \u201ewstecz\u201d<\/strong>&nbsp;\u2013 to \u015bwiadczy najcz\u0119\u015bciej o b\u0142\u0119dnie zaprojektowanej nawigacji i nie zaspokojeniu potrzeb u\u017cytkownika \u2013 potencjalnego klienta.<\/p>\n<h3>U\u017cyteczno\u015b\u0107 strony firmowej czyli wyj\u015bcie naprzeciw potrzebom klient\u00f3w<\/h3>\n<p>Wszystkie znane serwisy internetowe, zanim powsta\u0142y, mia\u0142y opracowane makiety funkcjonalne, nawigacj\u0119, architektur\u0119 i hierarchi\u0119 informacji. Odnios\u0142y sukces nie tylko dzi\u0119ki dzia\u0142aniom marketingowym ale przede wszystkim dzi\u0119ki intuicyjnej nawigacji i odpowiedniemu rozmieszczeniu element\u00f3w i prezentacji tekst\u00f3w, kt\u00f3re zaspokajaj\u0105 potrzeby klienta.<\/p>\n<p>Firmy zlecaj\u0105 wykonanie nowej strony, gdy\u017c maj\u0105 nadziej\u0119, \u017ce w ten spos\u00f3b zwi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c, liczb\u0119 zapyta\u0144 ze strony, wzmocni\u0105 pozycj\u0119 rynkow\u0105 lub poprawi\u0105 jej wizerunek.<\/p>\n<p>Wiele agencji nawet nie proponuje projektowania makiet\/uk\u0142ad\u00f3w funkcjonalnych. Po pierwsze dlatego, \u017ce nie maj\u0105 \u201eknow how\u201d, a po drugie dlatego, \u017ce by\u0107 mo\u017ce przyj\u0119\u0142y strategi\u0119 konkurowania cen\u0105.<\/p>\n<p>Projektowanie architektury informacji i makiet funkcjonalnych ma na celu zaspokojenie potrzeb klienta i podniesienie skuteczno\u015bci serwisu internetowego, wyd\u0142u\u017cenie sp\u0119dzanego czasu na stronie przez u\u017cytkownika poprzez odpowiednio rozplanowane elementy, uwypuklenie najwa\u017cniejszych obszar\u00f3w, aby u\u017cytkownicy z \u0142atwo\u015bci\u0105 odnajdywali szukane informacje.<\/p>\n<div>\n<h3>Badania dowodz\u0105, \u017ce wyd\u0142u\u017cenie czasu sp\u0119dzanego na stronie wp\u0142ywa pozytywnie na wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 zapyta\u0144 i zlece\u0144.<\/h3>\n<\/div>\n<p>Dobra agencja jest w stanie znacznie zwi\u0119kszy\u0107 konwersj\u0119 na stronie &#8211; np. czas sp\u0119dzony na stronie, zdobywanie danych kontaktowych potencjalnych klient\u00f3w (lead\u00f3w) , liczb\u0119 zapyta\u0144, sprzeda\u017c.<\/p>\n<p>Strona internetowa jest elementem marketingu i robi si\u0119 j\u0105 raz na kilka lat. Nawet droga strona internetowa jest stosunkowo tani\u0105 inwestycj\u0105, dlatego warto zainwestowa\u0107 w lepsz\u0105 stron\u0119 (cz\u0119sto dro\u017csz\u0105), ni\u017c wybra\u0107 ta\u0144sze rozwi\u0105zanie mog\u0105ce zaszkodzi\u0107 czyli wp\u0142yn\u0105\u0107 na mniejsz\u0105 liczb\u0119 zapyta\u0144 lub tworzy\u0107 gorszy wizerunek.<\/p>\n<p>Odpowiedni projekt graficzny strony ma za zadanie nie tylko \u0142adnie si\u0119 prezentowa\u0107, ale przede wszystkim wyr\u00f3\u017cni\u0107 istotne elementy prezentuj\u0105ce &nbsp;korzy\u015bci oferty, kt\u00f3re u\u015bwiadamiaj\u0105 klientowi potrzeby posiadania wybranej wersji produktu lub us\u0142ugi.<\/p>\n<h2 id=\"AIDAL4\">4. Akcja<\/h2>\n<p>Sporz\u0105dzaj\u0105c ofert\u0119 nale\u017cy poprosi\u0107 o wykonanie najbardziej oczekiwanej akcji lub u\u0142atwi\u0107 skorzystanie z oferty czyli np. kontakt telefoniczny lub wys\u0142anie zapytania, zakup produktu.<\/p>\n<h3>Zaskakuj\u0105ce, jak ma\u0142o przekaz\u00f3w marketingowych prosi o wykonanie po\u017c\u0105danej akcji.<\/h3>\n<p>Jako przyk\u0142ad takiej pro\u015bby mo\u017cna poda\u0107 np. :<\/p>\n<ul>\n<li>Zadzwo\u0144 \u2026<\/li>\n<li>Wy\u015blij zapytanie \u2026<\/li>\n<li>Wejd\u017a na \u2026(adres strony) i dowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/li>\n<\/ul>\n<p>W sklepie internetowym nawo\u0142aniem do akcji jest: Dodaj do koszyka\/ dodaj do przechowalni\/ Kup teraz<\/p>\n<h2 id=\"AIDAL5\">5. Lojalno\u015b\u0107<\/h2>\n<p>Programy lojalno\u015bciowe to g\u0142\u00f3wne narz\u0119dzia, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce klienci wracaj\u0105..<\/p>\n<p>Obecnie przywi\u0105zanie do marek spada i klienci, maj\u0105c \u0142atwy dost\u0119p do informacji i nowych ofert, ch\u0119tniej je testuj\u0105 i nie s\u0105 tak lojalni markom jak to by\u0142o w po\u0142owie XX wieku.<\/p>\n<h3>Narz\u0119dzia na stronie, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 utrzymanie lojalno\u015bci to np.<\/h3>\n<ul>\n<li>strefa przeznaczona tylko dla klient\u00f3w dost\u0119pna po zalogowaniu,<\/li>\n<li>newsletter firmowy,<\/li>\n<li>cross selling czyli proponowanie klientowi zakupu us\u0142ug\/produkt\u00f3w komplementarnych lub w kr\u0119gu jego zainteresowa\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na jego zadowolenie i lojalno\u015b\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Warto dba\u0107 o zdobytego klienta, poniewa\u017c wiele przeprowadzonych bada\u0144 pokazuje, \u017ce szukanie i pozyskiwanie nowych klient\u00f3w jest bardziej czasoch\u0142onne i z regu\u0142y jest bardziej kosztowne ni\u017c utrzymanie sta\u0142ego, lojalnego firmie klienta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>AIDA to okre\u015blenie zestawu kolejnych reakcji klienta wobec produktu lub us\u0142ugi czy w\u0142a\u015bnie strony internetowej. To angielski akronim, kt\u00f3rego kolejne litery oznaczaj\u0105 Attention (Uwaga) Interest (Zainteresowanie) Desire (Potrzeba) Action (Akcja) Coraz cz\u0119\u015bciej u\u017cywa si\u0119 zwrotu AIDAL, czyli w wersji&nbsp; poszerzonej o s\u0142owo \u201eLoyalty\u201d. Loyalty (Lojalno\u015b\u0107) Poznaj tajniki tworzenia skutecznych teks\u00f3w reklamowych i zwi\u0119ksz skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144\u2026 <a href=\"https:\/\/migo.media\/pl\/aida-i-aidal-skuteczne-metody-tworzenia-tekstow-reklamowych\">Wi\u0119cej &raquo;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/692"}],"collection":[{"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=692"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/692\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2473,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/692\/revisions\/2473"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=692"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=692"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/migo.media\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=692"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}