Nawet najlepsza kampania marketingowa poniesie fiasko, jeśli nie zadbasz o odpowiedni landing page, czyli stronę docelową. To właśnie tam trafią klienci, skuszeni prowadzonymi przez Ciebie działaniami promocyjnymi. Oto 5 wskazówek, dzięki którym landing page może osiągnąć bardzo wysoki współczynnik konwersji.

Landing page (LP) to strona internetowa, która ma zachęcić użytkownika do podjęcia konkretnego działania – zostawienia swoich danych kontaktowych, zakupu określonego produktu czy wzięcia udziału w konkursie. Nie wystarczy jednak „zwabić” klienta na LP. Trzeba go jeszcze nakłonić do działania. 

5 elementów, dzięki którym zwiększysz konwersję na landing page’u

  1. Właściwy układ strony 

Dobrze zaprojektowany LP powinien mieć charakter „one page” – jedna strona z najważniejszymi informacjami. Należy unikać wszelkich „rozpraszaczy” znanych z tradycyjnych stron www (np. menu nawigacyjne, linki kierujące do stron niezwiązanych z akcją, inne oferty specjalne). Istnieje spore ryzyko, że użytkownik, zamiast podjąć działanie, na którym Ci zależy, zacznie szukać dodatkowych informacji. 

Aby strona spełniła swój cel biznesowy, jej struktura musi być maksymalnie uproszczona – logiczny ciąg treści, krok po kroku prowadzący do wykonania określonej akcji. 

Co powinno znaleźć się na pierwszym planie?

  • U samej góry (najlepiej w lewym górnym rogu) umieszczamy logotyp firmy. 
  • Następie nagłówek główny, który użytkownik zobaczy zaraz po wejściu na LP (chwytliwy slogan lub tytuł). 
  • Poniżej opis akcji, zasady i korzyści wynikające z działania, które użytkownik ma podjąć.
  • Następnie czas na CTA (Call To Action).

Układ treści powinien przypominać odwróconą piramidę, gdzie główny tytuł jest największy, natomiast nagłówki dodatkowe oraz śródtytuły nieco mniejsze. Najmniejszy rozmiar czcionki należy nadać treści głównej. 

2. Call To Action – czyli skuteczne wezwanie do działania

Okazuje się, że użytkownicy najczęściej czytają LP zgodnie z zasadą przedstawioną na diagramie Gutenberga, czyli tak, jakby chcieli napisać wzrokiem literę „z”. W związku z tym najlepiej umieścić przycisk Call To Action w prawym dolnym rogu lub na środku strony, na pierwszym ekranie (jeśli landing page jest długi i stronę trzeba przewijać, warto umieścić button kilka razy). Ważne, aby pozostałe elementy nie odwracały uwagi od informacji znajdującej się na przycisku CTA. 

Warto pamiętać, że strzałka „—>” lub znaki „>>”, umieszczone na przycisku Call To Action mogą wpłynąć na wyższy CTR (współczynnik klikalności). 

3. Odpowiednie treści

Rzadko się zdarza, aby użytkownicy czytali w internecie tekst od początku do końca. Najczęściej skanują go wzrokiem, wyłapując najważniejsze dla siebie informacje. Dlatego treści powinny być krótkie i konkretne, a tekst musi pokazać najważniejsze korzyści, jakie klient otrzyma, wykonując określoną czynność. 

Po przeczytaniu użytkownik musi czuć się zmotywowany do działania, co ostatecznie ma przełożyć się na konwersję. Treści powinny być pisane zgodnie z zasadami SEO. 

Pamiętaj także o odpowiedniej typografi. Colin Wheildon na podstawie badań przeprowadzonych w latach 1982-1990 potwierdził, że oko człowieka szybciej rozpoznaje tekst napisany małymi literami z uwagi na kształt i różne wysokości liter. Dodatkowo wskazał, że czytanie tekstu pisanego wielkimi literami nie jest naturalnym procesem, a wyzwaniem, dlatego nagłówki zapisane w ten sposób są znacznie mniej czytelne. 

4. Wysokiej jakości zdjęcia 

W kwestii grafiki postaw na dobrej jakości zdjęcia, ilustracje i ikony. Wybieraj fotografie kolorowe, które dokładnie nawiązują do tematyki strony. Dodatkowo warto wybierać zdjęcia, na których znajdują się ludzie. Ich wzrok lub układ ciała powinien wskazywać na przycisk CTA lub formularz. 

Na landing page warto również wykorzystać materiał wideo – tego typu treści znacznie zwiększają konwersję. Upewnij się jednak, że zdjęcia czy filmy nie odciągają uwagi od głównego celu strony.

Jeśli korzystasz z bazy grafik stockowych, sprawdź, czy fotografie, które wybrałeś, są unikatowe. Niestety dość często zdarza się, że to samo zdjęcie wykorzystane zostaje przez różne firmy do promowania swoich akcji marketingowych. W efekcie użytkownik czuje się zdezorientowany, widząc tę samą grafikę na stronach różnych marek.  

5. Formularz kontaktowy 

Jeśli za pomocą LP planujesz zgromadzić dane potencjalnych klientów, skorzystaj z formularza. Podobnie jak przycisk Call To Action powinien on wyróżniać się na tle całej strony. Aby użytkownik chciał go wypełnić, powinien zawierać jak najmniej pól. Jeśli jednak planujesz długi formularz, podziel go na etapy – pierwszy powinien być jak najprostszy, np. poproś o podanie imienia oraz adresu e-mail. Klient, który zdecyduje się wykonać pierwszy krok, zazwyczaj jest gotowy dokończyć cały proces. 

Pamiętaj również o przetestowaniu formularza, zanim zrobią to użytkownicy. Upewnij się, że działa i poprawnie zapisuje dane.

Jak widzisz dobrze zoptymalizowany landing page może znacznie zwiększyć konwersję i powiększyć bazę Twoich klientów. Jego przygotowanie wymaga jednak nakładu pracy i sporej wiedzy. Jeśli chcesz mieć pewność, że akcja marketingowa, którą planujesz, odniesie sukces, poproś o pomoc specjalistów.