Jak zwiększyć skuteczność tekstu reklamowego na stronie www?
Codziennie jesteśmy bombardowani dziesiątkami reklam. Większość z nich ignorujemy albo szybko zapominamy. Jak więc zaangażować użytkownika w tekst, skoro większość ludzi tylko skanuje treści wzrokiem? Nie jest to proste, ale dysponując odpowiednią wiedzą, możesz stworzyć reklamę, która zatrzyma odbiorcę na dłużej.
1. Poznaj klienta i mów jego językiem
Zanim cokolwiek napiszesz, zastanów się, kto jest odbiorcą tekstu. Przeanalizuj potrzeby swojej grupy docelowej, pomyśl, w jaki sposób Twój produkt może rozwiązać jej problemy. Przyjrzyj się także jakim językiem rozmawiają ze sobą Twoi odbiorcy. Gdzie i w jaki sposób się wypowiadają. Dopiero kiedy przeanalizujesz ich realne potrzeby i to, jak o nich mówią, będziesz mógł stworzyć komunikat, który przykuje ich uwagę.
2. Korzystaj z zasady odwróconej piramidy
Zastanów się, która informacja jest najważniejsza dla Twoich klientów i właśnie ją umieść na początku. Potem rozwiń temat, podając szczegóły i dodatkowe informacje o produkcie czy usłudze. Bądź konkretny i pisz tylko o tym, co ważne.
3. Stosuj chwytliwe śródtytuły
Tytuł i śródtytuły powinny zaintrygować użytkownika i zatrzymać jego uwagę na dłużej. To z jednej strony najlepszy sposób, aby uczynić tekst bardziej przejrzystym, a z drugiej Twoja szansa, aby wyróżnić się na tle tysiąca podobnych do siebie komunikatów.
4. Odpowiednio sformatuj tekst
Forma, w jakiej zaprezentujesz tekst, ma ogromny wpływ na to, jak zostanie on odebrany. Wyróżnij i wytłuść (wybolduj) najważniejsze rzeczy, a zamiast długich zdań i zbitych akapitów stosuj wypunktowania.
5. Wplataj cytaty
Cytaty zwiększają wiarygodność tekstu i utrzymują zainteresowanie czytelnika. Jeśli w tekście zawarta jest informacja na temat skuteczności produktu czy usługi, warto przywołać również opinie zadowolonych klientów lub stworzyć osobną kategorię „Referencje”.
6. Dodaj zdjęcia i filmy
Nie zapomnij o wzbogaceniu treści odpowiednią grafika lub krótkim filmem. „Czytanie” obrazów to miła odmiana dla mózgu, który zapamiętuje je znacznie szybciej niż tekst. Dlatego zarówno zdjęcia jak i wideo powinny spełniać określoną rolę – uzupełniać tekst, przedstawiać dodatkowe korzyści z posiadania produktu lub opisywać jego funkcje.
7. Buduj pozycję eksperta i dziel się wiedzą
W ten sposób upieczesz przysłowiowe dwie pieczenie na jednym ogniu. Ty przedstawisz się jako osoba kompetentna, a klient otrzyma bonus w postaci bezpłatnej informacji.
8. Uśmiechnij się do swoich klientów
Tekst reklamowy nie musi być aż taki poważny. Użyj humorystycznego obrazka albo wpleć zabawne zdanie, dzięki któremu wywołasz na twarzach odbiorców uśmiech. Dobry nastrój sprawia, że łatwiej zapamiętujemy informacje i chętniej kupujemy.
9. Zachęć do działania
Przykułeś uwagę klienta i co dalej? Nie możesz zostawić go przecież w pół drogi. Każda dobra reklama powinna zakończyć się wezwaniem do działania, czyli Call To Action (CTA). Powiedz użytkownikowi, co ma zrobić – wysłać maila, zapisać się do newslettera, a może dodać produkt do koszyka? Jeśli zachęcisz go to wykonania pożądanej akcji, cel zostanie osiągnięty.
—————————-
Masz ochotę na więcej inspirujących artykułów? Zapisz się do naszego newslettera, a co tydzień otrzymasz od nas solidną dawkę marketingowej wiedzy.
—————————