Dobrze przygotowany opis produktu w sklepie internetowym to Twój wirtualny sprzedawca pracujący na dwie zmiany. Zwiększa sprzedaż i wspiera pozycjonowanie Twojego sklepu internetowego. Jeśli chcesz zaistnieć na rynku e-commerce, poświęć czas potrzebny na stworzenie skutecznego opisu.

Dobry opis produktu, czyli jaki?

Wyczerpujący

Kiedy klient robi zakupy w internecie, nie może dotknąć produktu, poznać jego faktury czy ocenić wielkości. Potrzebuje opisu, który rozwieje wszystkie jego wątpliwości. Dlatego lista funkcji i danych technicznych to za mało. Wyjaśnij dokładnie, jak wygląda Twój towar, z czego jest zrobiony, jaki jest w dotyku. W opisie produktu udziel klientowi wszystkich informacji, których potrzebuje, by podjąć decyzję o zakupie.

Używa języka korzyści

Ale tylko korzyści z punktu widzenia nabywcy. Dlatego poznaj potrzeby swojej grupy docelowej, czyli potencjalnych klientów Twojego e-sklepu. Dowiedz się, jaki problem próbują rozwiązać. Dopiero wtedy będziesz mógł ich przekonać, że szukają właśnie tego, co sprzedajesz.

Jak to zrobić?

Staraj się działać na wyobraźnię. Opowiedz nie o tym, co produkt „robi”, tylko co zmieni w życiu Twoich klientów. Czy zyskają więcej czasu? Poprawią swój wygląd? Zastanów się, jakie emocje wywołuje Twój produkt. Może ekscytację, a może poczucie bezpieczeństwa. Koniecznie napisz o tym.

Unikalny

Dla każdego produktu twórz oryginalny opis. Może to oznaczać sporo pracy, ale ten wysiłek się opłaci. Nie tylko wyróżni Cię na tle konkurencji i skłoni klientów do zakupu. W ten sposób pomożesz także wypozycjonować swój e-sklep w wyszukiwarkach internetowych.

Dlatego nie powielaj opisów, nawet jeśli masz jednorodny asortyment. Nie kopiuj też tekstów od hurtowni, z którą współpracujesz. Jeśli algorytmy Google znajdą w Twoich opisach zduplikowany content, ucierpi na tym ranking SEO witryny. 

Zoptymalizowany pod SEO

Unikalny opis to nie wszystko, co możesz zrobić, by zawalczyć o dobre miejsce w wynikach wyszukiwania. Aby dobrze przygotować opisy pod SEO:

  • dla produktów wybierz unikatowe nazwy i umieść je w nagłówku. Powinny zawierać słowa kluczowe, nazwę producenta i model oraz cechę wyróżniającą taką jak kolor, rozmiar itd.;
  • użyj fraz kluczowych  także w treści opisu. Możesz stosować odmiany oraz synonimy;
  • dodaj metaopisy, sformatuj znaczniki takie jak „title” oraz opisy ALT do zdjęć. Pozwoli to algorytmom Google lepiej indeksować stronę.

Pamiętaj, by mniej skupiać się na wyszukiwarce, a bardziej na użytkowniku. Jeśli dostarczysz mu merytorycznych informacji, tekst naturalnie będzie pełny słów kluczowych.

Przejrzyście sformatowany

Opis musi być czytelny. Nawet najlepsze argumenty nie zadziałają, jeśli przedstawisz je w przytłaczającym bloku tekstu. Ale wystarczy zapamiętać kilka prostych zasad edytorskich:

  • dziel tekst na akapity,
  • pamiętaj o śródtytułach,
  • najważniejsze informacje podkreśl pogrubioną czcionką,
  • stosuj wypunktowania i tabele,
  • tekst urozmaicaj grafikami i ikonkami.

Wystarczy, że klient przeskanuje taki tekst wzrokiem, by znaleźć najważniejsze informacje. Nawet jeśli nie przeczyta całego opisu produktu, pozna argumenty, które mogą skłonić go do zakupu.

Twórz świetne opisy produktów w sklepie internetowym

Będzie to wymagało odrobiny pracy. Ale to wysiłek, który szybko się zwróci. Jeśli nie czujesz się na siłach lub masz dużo towarów, możesz zlecić przygotowanie tekstów. Przekonasz się, że dobry opis produktu w sklepie internetowym zwiększy konwersję skuteczniej, niż jakikolwiek inny element na stronie.