Dobór kolorów na stronie internetowej ma na Twoich potencjalnych klientów większy wpływ, niż myślisz. Barwa jest kluczowym aspektem komunikacji wizualnej. Chcesz zwiększyć sprzedaż? Odpowiednio dobrane kolory na stronie internetowej mogą Ci w tym pomóc. Zobacz, jak strategicznie podejść do tego tematu.

Kolory stron internetowych zmieniają zachowania zakupowe konsumentów

Psychologia koloru to badanie tego, jak barwy wpływają na nasze emocje i zachowania. Każda z nich ma swoje określone znaczenie i inaczej na nas oddziałuje. Przykład? Fioletowy kojarzy się z kreatywnością, ale też ze spokojem, z kolei czarny to elegancja i klasa. 

Nie będziemy tu wymieniać znaczeń poszczególnych kolorów, ponieważ tego typu opracowań znajdziesz w sieci mnóstwo. Podobnie jak podstawowe zasady ich doboru przy użyciu koła kolorów. My chcemy Ci pokazać, jak podejść do tego wyboru strategicznie. 

Chcesz zwiększyć sprzedaż? Zastosuj najważniejszą zasadę doboru kolorów na stronie internetowej – dopasuj barwy do grupy docelowej. Dzięki temu lepiej spersonalizujesz komunikat pod konkretnego konsumenta, dzięki czemu stanie się on bardziej skuteczny.

Czy wiesz, jakim typem klienta jest Twój odbiorca?   

Amerykańska firma Kiss Met­rics przeprowadziła badania, z których wynika, że kolory, potrafią zmieniać zachowa­nia zakupowe. Podzielili oni klientów na trzy grupy. Każda z nich pozytywnie reaguje na inne kolory:

  1. Klienci spontaniczni – ten typ konsumenta dokonuje zakupów pod wpływem chwili. Kolor czerwony (wpadający w pomarańczowy), czarny oraz morski granatowy to kolory, które sprzyjają spontanicznym zakupom.

RADA: Wykorzystaj je w swojej komunikacji, jeśli chcesz skusić klienta do zakupu atrakcyjną ceną. 

Wybór tych kolorów będzie szczególnie korzystny w przypadku: restauracji szybkiej obsługi, ofert wyprzedażowych i outletowych czy w e-commercach.

  1. Klienci oszczędni – uwielbiają analizować i porównywać oferty dostępne na rynku. Ich cel? Wybrać jak najlepszą. Szczególnie dobrze oddziałują na nich dwa kolory – turkusowy morski oraz granatowy. Co na to psychologia kolorów? Te barwy kojarzą się ze stabilizacją i zaufaniem.

RADA: Wybór tych kolorów będzie szczególnie korzystny w przypadku: banków i ubezpieczalni.

  1. Klienci tradycyjni – zależy im na tym, aby przed zakupem móc obejrzeć i dotknąć dany produkt. Jaki dobór kolorów będzie optymalny w tym przypadku? Postaw na odcienie różowego, błękitnego lub jasnego fioletu.

RADA: Wybór tych kolorów będzie szczególnie korzystny w przypadku: sklepów odzieżowych, perfumerii czy drogerii.

Wpływ kolorów na Twoją grupę docelową

Projektując stronę internetową, weź pod uwagę takie czynniki jak płeć, wiek oraz położenie geograficzne swoich odbiorców. 

  • W kwestii płci zapomnij jednak o stereotypach. Nie każda kobieta jest fanką różowego, tak jak kolor niebieski nie jest ulubionym dla wszystkich mężczyzn. Co mówią badania? Najlepszą kolorystyką stron skierowanych do kobiet będzie niebieska, fioletowa i zielona. Unikaj pomarańczowego i brązowego. Tych dwóch ostatnich barw nie lubią również mężczyźni. Panowie docenią z kolei niebieski czy czarny.
  • Starsi konsumenci lepiej reagują na stonowane, przyjemne dla oka kolory. Młodsi bardziej docenią żywe, jasne barwy.
  • Różnice kulturowe sprawiają, że kolor kojarzony z błogością i niewinnością w jednym państwie, w innym może być odbierany jako przygnębiający czy pechowy. Tak jest np. z kolorem białym, który w Azji nie jest szczególnie lubiany. Strony internetowe mogą być więc kompletnie inaczej postrzegane w różnych zakątkach świata. Weź to pod uwagę i zanim powstanie Twoja, zrób porządny research!

Kolorowe zasady, czyli optymalna kolorystyka stron internetowych

Czy istnieje jakiś ogólny zestaw zasad, którymi możesz się kierować w projektowaniu swojej strony internetowej? Musimy Cię rozczarować. Niestety nie ma złotej reguły. Możemy dać Ci jednak kilka uniwersalnych wskazówek:

  • Użyj koloru czerwonego, pomarańczu bądź żółtego na buttonach z CTA. Unikaj ciemniejszych kolorów, bo te wpływają na obniżenie współczynnika konwersji.
  • Redukujesz cenę produktów? W komunikacie dotyczącym rabatu użyj koloru żółtego. Barwa ta wywołuje przyjemne, ciepłe odczucia. 
  • Produkty oznaczone na pomarańczowo odbieramy często jako tańsze od innych. Wykorzystaj to do promocji!
  • Aby Twój klient sprawniej przeszedł całą ścieżkę zakupową, zaprojektuj na zielono wszystkie buttony zatwierdzające decyzje. Pamiętaj, że zielony wzbudza w odbiorcy zaufanie, kojarzy się z bezpieczeństwem.

Jednak najważniejsza reguła, którą powinieneś zastosować przy projektowaniu strony internetowej (i jakiejkolwiek innej komunikacji z Twoimi klientami) brzmi: testuj, testuj i jeszcze raz… testuj! Jedynie testy powiedzą Ci jednoznacznie, co w przypadku Twojej grupy docelowej „żre”, a co nie.