Prowadzenie biznesu w sieci to dziś trudna konkurencja. Trzeba znać wiele chwytów i sztuczek, by pokonać rywali i wysunąć się na prowadzenie. Przykład? Jeśli Twój marketing opiera się o działania SEO, musisz – najlepiej jak to możliwe – dobrać frazy dotyczące działalności, uwzględniając konkurencyjność słów kluczowych. Co to takiego? Przeczytaj poniżej.

Czym są słowa kluczowe?

Słowa kluczowe są dla contentu strony internetowej jak szkielet organizmu. Na nich opierają się wszelkie działania związane z planowaniem i tworzeniem treści. W pierwszej kolejności dobierasz odpowiednie frazy związane z Twoją działalnością, które następnie determinują m.in. treści opisów produktów, nagłówki, opisy zdjęć itp.

Dobrze dobrane słowa kluczowe są także drogowskazem dla algorytmu wyszukiwarki – pokazują mu, w jakim kontekście powinien on wyświetlać stronę.

Konkurencyjność słów kluczowych

Wybór słów kluczowych wydaje się prosty. Czy możesz zastosować każdą frazę, jaka przyjdzie Ci do głowy? Z jednej strony tak… Z drugiej, musisz jednak wiedzieć, że działania SEO dla jednych fraz będę wyglądały zupełnie inaczej, niż dla innych. Dlaczego?

Przede wszystkim dlatego, że nie działasz w próżni. W otoczeniu rynkowym jest mniej lub więcej – w zależności od branży – firm podobnych do Twojej. Z dużym prawdopodobieństwem możesz założyć, że wiele z nich ma podobną wiedzę na temat słów kluczowych, mogą więc dokonać takiego samego wyboru.

Wyobraź sobie przez chwilę, że prowadzisz księgarnię internetową dla dzieci. Jakie będzie Twoje najważniejsze słowo kluczowe? Co powiesz na „książki dla dzieci”? Pasuje. Jednak inne księgarnie również chciałyby zawalczyć o tę frazę, to znaczy wyświetlać się na czołowych pozycjach po jej wpisaniu przez użytkownika w wyszukiwarce.

To właśnie przyczyna konkurencyjności słów kluczowych. Im więcej stron internetowych pozycjonuje się na daną frazę, tym wyższa jest jej konkurencyjność. Inaczej mówiąc, jeśli celem optymalizacji wielu witryn jest uzyskanie wysokiej pozycji na to samo słowo, można określić je jako konkurencyjne. Tym samym prowadzenie działań SEO nakierowanych na tę frazę staje się dużo trudniejsze.

Od czego zależy konkurencyjność słów kluczowych?

Na konkurencyjność słów kluczowych wpływa kilka czynników:

  • liczba wyszukiwań frazy przez internautów,
  • liczba stron, które pozycjonują się na daną frazę,
  • jakość wyników,
  • branża związana z frazą.

Wróćmy na chwilę do księgarni dla dzieci. Słowo kluczowe „książki dla dzieci” jest bardzo ogólne, dlatego pasuje w zasadzie do wszystkich biznesów zajmujących się sprzedażą książek dla dzieci. Wyszukuje je bardzo duża liczba internautów.

Konkurencja w tej branży jest stosunkowo wysoka. Porównaj ją na przykład do producentów specjalistycznego sprzętu budowlanego – frazy związane z tym obszarem są wyszukiwane znacznie rzadziej.

Wszystko to sprawia, że konkurencyjność frazy „książki dla dzieci” jest wysoka, a prześcignięcie rywali w wynikach wyszukiwania staje się bardzo trudne, czasochłonne i kosztowne. Oczywiście, jeśli mimo to zdecydujesz się na optymalizację witryny pod tego typu ogólną frazę i odniesiesz sukces – wiele zyskasz. Najprawdopodobniej „zgarniesz” dzięki temu dużą część ruchu.

Co jednak, jeśli nie chcesz porywać się na tak trudną, drogą i długą batalię? Wybierz bardziej szczegółowe frazy kluczowe. W przypadku naszej księgarni mogą to być słowa takie, jak „mądre książki dla dzieci”, „książki dla dzieci 2-3 lata”, „najpiękniejsze książki dla dzieci” itd. Są one wyszukiwane przez mniejszą liczbę użytkowników. Wciąż jednak mogą zapewnić Ci sukces sprzedażowy.

Frazy zawierające powyżej 2-3 słów kluczowych (w zależności od branży) nazywane są frazami długiego ogona (long tail). Cechuje je mniejsza konkurencyjność, a działania SEO są w ich przypadku stosunkowo prostsze i tańsze. Co więcej, mogą przynieść Ci nawet wyższą konwersję, gdyż w przeciwieństwie do krótkich fraz ogólnych, cechuje je zwykle intencja zakupowa. 

Jak sprawdzić konkurencyjność słowa kluczowego?

Metod na sprawdzenie konkurencyjności słowa kluczowego jest kilka.

Po pierwsze możesz kierować się wiedzą branżową i intuicją – wiesz już, że słowa specjalistyczne będą cechowały się mniejszą konkurencyjnością, podobnie jak bardziej szczegółowe frazy długiego ogona.

Jeśli jednak interesują Cię dane oparte o analizy, możesz wykupić dostęp do jednego z narzędzi SEO, takich jak Sentuo czy Semstorm. Oceniają one konkurencyjność słów kluczowych na podstawie różnych czynników. Podają średnią miesięczną liczbę wyszukiwań fraz czy średni koszt za kliknięcie w ramach reklamy (im wyższy, tym fraza jest bardziej konkurencyjna).    

Czy warto wybierać konkurencyjne frazy kluczowe?

Kiedy jesteś już w stanie ocenić konkurencyjność fraz kluczowych w kontekście działań SEO, pojawia się pytanie: i co dalej? Czy słowa o wysokiej konkurencyjności powinieneś natychmiast odrzucić? Zdecydowanie nie. 

Mniejsze firmy zwykle decydują się na frazy o niższej konkurencyjności. Choć trafiają przez to do mniej licznej grupy, jednak obejmuje ona internautów, którzy używają szczegółowych zapytań. Wiedzą, czego szukają i jeśli znajdą to u Ciebie – prawdopodobnie kupią.

Skuteczne pozycjonowanie się na szerokie frazy zapewni Ci z kolei większy ruch na stronie, jednak prawdopodobnie będzie on niższej jakości, tzn. o mniejszej konwersji. Za popularnymi frazami nie zawsze stoi intencja zakupowa, ale targetowanie ich pomoże Ci zbudować rozpoznawalność marki wśród grupy docelowej.

Nie ma jednej, skutecznej metody na podjęcie decyzji o wyborze słów kluczowych – także pod względem ich konkurencyjności. Wszystko zależy od tego, jaki jest Twój cel biznesowy oraz ile pracy, czasu i środków finansowych możesz włożyć w optymalizację witryny.