Wyszukiwarki internetowe to dziś jeden z najbardziej oczywistych kanałów promocji wielu firm. Jeśli Ty również chcesz wykorzystać jego potencjał, musisz poznać kilka najważniejszych pojęć. Na początek dwa z nich – SEO i SEM. Czym są i co je różni? Dowiesz się z poniższego tekstu.

SEO i SEM – podstawowa różnica

SEO i SEM to narzędzia, których nadrzędnym celem jest promocja firmy oraz sprzedaż jej produktów w Internecie. SEM (ang. search engine marketing) jest jednak pojęciem szerszym, które opisuje ogół działań marketingowych w wyszukiwarkach internetowych (w Polsce firmy skupiają się w przeważającej większości na wyszukiwarce Google). SEO (ang. search engine optimization) to jeden z rodzajów tych działań, ukierunkowany na wyniki organiczne w wyszukiwarkach. Różnicę między SEO a SEM zrozumiesz bez trudu na podstawie poniższego wzoru:

SEM = SEO + PPC

Najprościej ujmując, SEM to wszelkie formy reklamy w wyszukiwarkach. PPC (ang. pay per click) to płatne linki reklamowe. SEO zaś to działania bezpłatne, które mają na celu uzyskanie jak najwyższych pozycji witryny w wyszukiwarkach. Tu jednak musimy postawić „gwiazdkę”. Dlaczego? Ponieważ narzędzia SEO są bezpłatne tylko z pozoru.

W PPC zapłacisz określoną kwotę za działania użytkowników, np. wyświetlenia lub kliknięcia w Twoją reklamę. W SEO nie zapłacisz za wysoką pozycję Twojej strony w wynikach wyszukiwania. Musisz jednak na nią zapracować, co bywa często bardziej kosztowne niż opłacenie reklam typu PPC. Aby osiągnąć satysfakcjonujące pozycje w wyszukiwarkach, zwykle musisz włożyć w to wiele wysiłku. Nawet zakładając, że większość działań wykonasz samodzielnie – choć jest to trudne, żeby nie powiedzieć niewykonalne – Twój czas również kosztuje. 

Co to jest SEO?

SEO to działania mające na celu optymalizację stron internetowych w taki sposób, by znalazły się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania. Z jednej strony SEO jest narzędziem pracy programistów, z drugiej marketerów. Do najważniejszych technik SEO należą:

Działania zmierzające do pozycjonowania strony powinny być na bieżąco weryfikowane i dostosowywane do nieustannie zmieniającego się algorytmu Google.

Co to jest SEM?

SEM, czyli marketing w wyszukiwarkach internetowych, to wszelkie działania, o których przeczytałeś powyżej, a także –  dodatkowo – płatne formy reklamy. Jednymi z najpopularniejszych płatnych działań są reklamy w Google Ads. Poza tradycyjnymi reklamami tekstowymi typu Search, możesz także wdrożyć:

  • reklamy displayowe zawierające grafikę, w sieci wyszukiwania partnerów Google,
  • reklamy w YouTube zawierające wideo, w sieci YouTube i partnerów Google,
  • kampanie sprzedażowe PLA, reklamy produktowe w sieci wyszukiwania.

Efekty działania narzędzi SEM zaobserwujesz natychmiast. Będą one zależne od budżetu, jaki zdecydujesz się na nie przeznaczyć. Co ważne, płatne reklamy w wyszukiwarce także powinieneś optymalizować, by osiągnąć jak najlepszy wynik jak najmniejszym nakładem finansowym.

Czy SEO jest bezpłatne?

Jak podkreśliliśmy, działania SEO, choć bezpłatne w kontekście wyszukiwarek, powinny być realizowane przez profesjonalne firmy, takie jak agencje interaktywne. Dzięki temu możesz liczyć na najlepsze efekty, czyli najwyższe pozycje Twojej strony w wynikach wyszukiwania. Co za tym idzie, musisz być gotowy na opłacenie współpracy z agencją.

Realnie rzecz biorąc, efektywne działania SEO muszą kosztować. Ile? Wszystko zależy od branży, jej konkurencyjności i mnóstwa innych czynników. Zwykle koszty te są stosunkowo wysokie na początku działalności i maleją z czasem. Wyobraź sobie ognisko. Aby je rozpalić, musisz się trochę natrudzić. Później wystarczy raz na jakiś czas dorzucić do ognia, by płomień się utrzymał. Podobnie jest z wynikami w wyszukiwarce. Kiedy raz wypracujesz wysokie pozycje, następnie musisz tylko regularnie je kontrolować i o nie dbać. Nawet jeśli „dorzucisz do ognia” trochę za późno, Twoje efekty nie znikną z dnia na dzień.

Zupełnie inaczej jest z płatnymi formami reklamy w Internecie. Tam rezultat obserwujesz natychmiast. Kiedy jednak przestajesz inwestować w ten kanał, równie szybko znikają wyniki.  

SEO i SEM – co wybrać?

Istnieją wyjątki, kiedy SEO nie sprawdzi się jako sposób na promocję firmy. Dotyczy to branż sezonowych, np. koncertu, który odbywa się jednorazowo. Zanim techniki SEO przyniosą rezultat, może się okazać, że wydarzenie już się odbyło. Nie jest to jednak regułą i zawsze powinieneś rozważyć swoje warunki i możliwości.

Płatne formy reklamy sprawdzają się właściwie zawsze, chyba że działania SEO w Twoim przypadku przyniosły wyjątkowo pozytywne rezultaty i zajmujesz czołowe pozycje na większość istotnych dla Ciebie fraz. Jednak także wtedy może okazać się, że płatne wyniki wyszukiwania znajdą się powyżej Twojego wyniku organicznego i przejmą Twój „zasłużony” ruch.

Aby skutecznie funkcjonować w Internecie warto postawić na SEM, czyli kompleksowe działania w wyszukiwarkach. Połączenie obu rodzajów technik zapewni Ci optymalne wyniki. Płatne formy reklamy przyniosą szybki efekt, nad którym będziesz miał pełną kontrolę. SEO będzie potrzebowało więcej czasu, jednak jego rezultaty będą trwalsze.